Materiais ricos que vão além da captação de leads: tudo o que você precisa saber!

material rico leads

Os materiais ricos são utilizados, tradicionalmente, em estratégias voltadas à captação de leads. No entanto, existem alternativas que vão além e fazem mais do que isso.

Continue a leitura e saiba mais sobre esse tipo de material, o que é captação de leads e quais são as vantagens do material rico!

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O que é material rico?

Trata-se de um conteúdo denso, que trabalha as informações com mais profundidade. Tem como foco esclarecer dúvidas ou solucionar problemas de personas, sempre apresentando um material completo.

Por isso, o material rico tende a ser mais extenso e explicativo, abordando detalhes de um determinado tema. É uma alternativa que educa o leitor, proporcionando um aprendizado completo.

O material rico é uma das principais possibilidades a serem adotadas em uma estratégia de marketing de conteúdo, trazendo vários benefícios, como a captação de leads para a empresa.

 

O que é captação de leads?

Inicialmente, é importante saber o que é um lead. Trata-se de qualquer pessoa que demonstrou interesse em adquirir algo oferecido pela empresa, seja um produto ou serviço. Resumidamente, é um potencial cliente, uma oportunidade real de negócio.

Portanto, o processo de captação nada mais é do que a atração desses leads / novas oportunidades de negócio. A captação normalmente é feita por meio de troca: a empresa oferece algo em troca do contato da pessoa.

O material rico normalmente é essa moeda de troca, disponibilizando um conteúdo de alta qualidade e relevância para ajudar o leitor a solucionar um problema. O lead preenche um formulário fornecendo seus dados de contato e em retorno tem acesso a esse material.

 

Tipos de materiais ricos

Há uma grande variedade de materiais ricos e a empresa pode adotar mais de um para captar leads e atingir outros resultados. Confira, a seguir, quais são os materiais ricos mais conhecidos e utilizados:

 

eBook

O eBook é um livro digital que aborda um determinado tema de forma completa. Seu conteúdo é mais denso, mas não é só isso: o texto é estruturado de forma a facilitar a leitura.

Além disso, o eBook possui visual agradável e design responsivo, portanto, pode ser lido em qualquer dispositivo. Esse tipo de material possibilita que a empresa mostre sua expertise, aumente sua credibilidade e consiga atrair novas oportunidades de negócio.

 

Infográfico

O infográfico tem como diferencial trabalhar com imagens para melhorar a compreensão de um determinado conteúdo pelo leitor. Dá mais objetividade ao conteúdo, facilitando o entendimento e aprendizado.

Conta, ainda, com alta possibilidade de viralização, o que é um ponto interessante para a empresa que busca maior visibilidade e atrair leads e novos negócios de maneira orgânica.

 

Webinar

O webinar é a entrega do conteúdo por meio de videoconferência. Funciona de maneira semelhante a um seminário ou palestra, com transmissão feita por meio de plataformas de streaming e redes sociais, por exemplo.

Existe a possibilidade de utilizar o webinar ao vivo ou gravado. A primeira opção viabiliza a participação e interação com a audiência, humanizando a estratégia. Já a segunda tem a vantagem da edição, tornando o conteúdo mais objetivo.

 

Vantagens do material rico

O resultado mais conhecido do material rico é a possibilidade de captar leads, passando a ter seu contato para nutri-los e estimular, sempre de maneira não invasiva, a realização de uma compra.

Mas, o material rico não se resume a isso. Ao utilizar essa possibilidade em sua estratégia de conteúdo, a empresa também tem:

 

Construção de autoridade

Materiais completos e ricos em informação de alta qualidade agregam valor ao lead e possibilitam que a empresa construa e fortaleça sua autoridade no mercado, de modo a aumentar a confiança na empresa e gerar negócios.

 

Criação e fortalecimento de relacionamento

A distribuição gratuita de um material rico dá à empresa a oportunidade de criar e fortalecer um relacionamento com o público, passando maior credibilidade a ele.

 

Taxa de conversão maior

Como o material rico supre eficazmente as necessidades do leitor, a chance de conversão do visitante em lead, bem como de lead em cliente, é maior.

 

Como criar materiais ricos

Quem deseja investir no material rico normalmente fica em dúvida sobre como criá-lo para efetivamente captar leads e ter os demais resultados que esse tipo de conteúdo proporciona. Confira, a seguir, dicas para elaborá-lo:

  • Conheça sua persona, ou seja, seu cliente ideal. Dessa forma, será possível saber as dores de seu público e redirecionar melhor o conteúdo para atender essas necessidades;
  • Crie um material que aborde o tema de maneira aprofundada, respondendo as principais questões de sua persona. Antes de iniciar, elabore uma estrutura ideal com os principais tópicos a serem abordados para facilitar a criação;
  • Fale sobre temas que sua empresa é especialista, para ganhar credibilidade e autoridade;
  • Revise e distribua o conteúdo em canais variados. Uma alternativa interessante também é criar uma landing page para divulgação do material rico marketing digital.